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3 ideas para estimular la venta en tiendas online


Es habitual encontrarnos infinidad de promociones y descuentos en las tiendas online, y la mayoría de las veces de forma indefinida, casi eterna. Por ejemplo, los gastos de envío gratis a partir de X importe. Como dice Byron Sharp, - Las promociones son narcóticos para las marcas.

Pero a fin de cuentas uno de los estímulos que más seduce a los clientes es el descuento. Por eso, hoy os vamos a dar ideas diferentes.

Es importante que la herramienta de comercio electrónico, la tienda online, nos de juego para el montaje de estos propósitos sin tener que contar con un equipo de ingenieros que desarrollen la parte técnica en cada promoción. Además la dinámica promocional debe ser ágil y no depender de demasiados recursos para su puesta en marcha.

Promociones y descuentos que NOS GUSTAN; pongo ejemplos:

Para estimular la venta de un tipo de productos sin restringir el gusto del cliente:
Descuento aplicado en importe fijo o porcentaje a una categoría de producto.

Ejemplo: «¿Le gusta conducir? 15 días de Descuento en Carritos de Bebé»

Para captar nuevos clientes y vender al mismo tiempo:
Cupones descuento en importe fijo o porcentaje aplicado al subtotal de la compra (excluye portes), acotados en el tiempo, de un solo uso y con un mínimo de importe en el total de la compra. Ideal para distribuir en redes sociales.

Ejemplo: «Esperamos que no te lo hayas gastado todo en PRIVALIA, porque lo bueno empieza ahora. Cheque 15€ de Descuento por ser el último.»
CÓDIGO: MEJORSERELULTIMO

Descuento para las N primeras compras, con venta cruzada.
Ejemplo: «Las 100 primeras compras se lo llevan nadando o corriendo. Comprando un IPAD de cualquier modelo, te regalamos unos fantásticos PECES con PATAS»

Este planteamiento me gusta mucho para dar a conocer un nuevo producto con muchas ventajas: Estoy vendiendo. Estoy haciendo una promoción. Estoy haciendo un descuento. Estoy dando a conocer un producto sin demanda (los peces con patas). Me estoy ahorrando los costes de envío de una unidad de test. Estoy fidelizando al usuario. Estoy captando sus datos para preguntarle después e incluso me puede servir para limpiar mi stock. Y además genero expectativas de volumen.