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¿Qué es Linkedin?
Linkedin es un centro de negocios global. Me gusta mucho comparar las principales redes sociales con espacios de la vida real porque ayuda a las personas a comportarse de manera distinta y a entender de manera divertida la sociología de las principales redes sociales.
 
Así, Facebook es el patio de vecinos, cercano y conocido, donde siempre hay sábanas tendidas y huele a tortilla a la francesa. Twitter es la actualidad, rabiosa y directa, las noticias contadas por sus protagonistas. Pinterest es un gran centro comercial de escaparates llenos de color y música ambiental. O Google es el Imperio, omnipresente y con un lado oscuro muy inquietante.
 
Y en este mapa, Linkedin es un centro de negocios, como uno de esos centros de congresos que huelen a hotel, los colores son neutros, prima el minimalismo, la funcionalidad sobre el diseño y las superficies son lisas y rectas. Desde luego, no es un espacio para la diversión. Es un espacio para hacer negocios.
 
Linkedin se basa en la teoría de los seis grados, donde se establece que todas las personas de este mundo estamos conectadas a través de otras hasta seis grados de distancia. Me explico: yo conozco a alguien (ese contacto es de 1º grado), que a su vez conoce a alguien (2º grado), que a su vez conoce a alguien (3º grado) y así sucesivamente hasta el 6º grado.
 

Linkedin permite realizar contactos hasta el 3º grado

 
Aunque el potencial realmente está en el 2º: los amigos de tus amigos, la recomendación de toda la vida.
 
¿Cómo hay que comportarse en Linkedin?
Igual que te comportas cuando acudes a una reunión de negocios a un centro de congresos o eventos. Vas vestido en traje de chaqueta y dispuesto a dejar la máxima cantidad de tarjetas posible, dispuesto a hacer provechosos negocios y establecer contactos profesionales que te permitan ampliar y mejorar tu empresa.
El protocolo en las formas es fundamental, no te comportas ni hablas igual que en el patio de vecinos. Educación, concreción y objetivos definidos antes de acudir a esa reunión.
Dicho de otro modo ¿para qué voy a tal o cual reunión? ¿para qué quieres utilizar Linkedin?
Si no conoces la respuesta. No entres ni a uno ni a otro. Perderás el tiempo.
 
1.  Qué son las páginas de empresa de Linkedin y para qué sirven.
Los empresarios crean empresas en la vida real. Y los perfiles profesionales en Linkedin crean páginas. La diferencia entre uno y otro es que en el perfil actúas como persona y en la página hablas como marca o como producto.
 
Las páginas de empresa de Linkedin son la representación de tu marca y tus productos en esta red social.
 
¿Para qué sirven las páginas de empresa de Linkedin?
•     Para dar a conocer tu marca y los diferentes productos que ofrece en el mercado.
•     Para generar credibilidad y solvencia.
•     Para aprovechar tu red de empleados como prescriptores.
•     Para diferenciarte de la competencia.
•     Para que te encuentren como proveedor de servicios.
•     Para dar una imagen compacta de marca.
 
Recuerda: El que va al centro de negocios eres tú representando a tu marca. El que habla con otros profesionales eres tú, no tu marca. Este aspecto es fundamental a la hora de relacionarte en Linkedin.
 
La marca puede publicar artículos en Linkedin desde su página web o su blog. Pero a la hora, por ejemplo, de compartirlos con personas o con grupos deberás hacerlo desde tu perfil profesional, no desde tu página.
 

2. Tipos de página de empresa en Linkedin

Hay dos tipos de página de empresa en Linkedin. Página de empresa y página de producto.

Página de empresa: Representa a la compañía. Refleja la marca, su prestigio y su peso en su sector. Cumple una función más de imagen que de venta. En marketing la página de empresa es la que llamaríamos página de branding y se correspondería con la página web general de la empresa.


Página de producto: Representa a los productos que vende la marca. Cuando quieres vender, no vendes tu marca, vendes ALGO a ALGUIEN. Una página de producto muestra el producto o servicio concreto que ofreces y debes dirigirla a un público objetivo determinado. Por tanto, debes orientarla más a la venta que al prestigio, con un lenguaje y acciones que inciten a la compra. Y por supuesto, redactar tus productos (o servicios) utilizando las palabras clave con que tus clientes buscan en Google la solución a sus problemas o anhelos.



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  • Fecha: 3 de Septiembre de 2014
  • Hora: 20.00h (España)

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